spokoistvie

Мысль дня - Всё, что я делаю - я делаю по своей воле

Мысль дня - Всё, что я делаю - я делаю по своей воле.
Мысль не так проста, как может показаться.
Принять её без отмазок (вот тут меня заставили, это я сделал для того-то) не так-то просто. Признаться себе, что всё есть результат выбора, личного выбора каждый день.
Принять эту мысль, прочувствовать значит принять ответственность за себя, свою жизнь, свои достижения.
spokoistvie

Про бег

Про бег

Полтора месяца назад я начал бегать.
Бегаю в среднем по 10 км за пробежку за 6+- минут на км. Исколесил остров Татышева несколько раз.

В прошлые выходные я пробежал 21 км. Это дистанция полумарафона. Уложился в 2 часа 16 минут. Максимальное время для такой дистанции 2 часа 30 минут.

Началось всё с того, что Дмитрий Суханов, Эдуард Власов и прочая компания из КМБШ соорганизовали друг друга для коллективных пробежек по воскресеньям на о. Татытшева.
Ведь это хороший заряд мотивации, да и просто бегать в хорошей компании приятнее.

После привычных 10 км в голове замаячила мысль, а не пробежать ли мне ещё километров 5 для большего результата?
После 11го километра почувствовал сильную усталость и заметил, что сильно сдал темп - прибавлял по 30 секунд на каждом следующем километре, бежал медленнее, дошел до 7 минут на километр

Вспоминаю, что вроде как у марафонщиков есть правило пить гели, воду,перекусывать каждые 10 километров, а у меня сегодня на завтрак было всего только пару бананов, да ореховый батончик. Да, внутреннего резерва энергии особо нет.
Пробегая вантовый мост, ловлю глазами миникафе. Покупаю там мороженое и толи эффект плацебо, толи действительно энергия стала в мышцы поступать, следующие 6 км (с 14го по 19й) бегу со средним темпом 6.30 мин/км и гораздо меньшими усилиями.

Во время бега время как-бы растягивается. Вначале быстро идет, потом медленно. Вначале бежишь легко и быстро, потом прикладываешь неимоверные усилия, а тем при этом гораздо меньше.
Отсчитываю для себя каждый километр, ноги бегут уже на автомате, как заведенные и только дыхание и сердце отслеживаю, чтобы комфортно было по ощущениями, а в мозгу с периодичными набегами появляется предательская мысль "Остановись!".
Помогает держаться в форме осознание сколько уже позади и репперные точки - сейчас пробегу ещё км, пробежал его, ставишь следуещей целью ещё км, периодически поглядывая на показывания треккера и, расчитывая с какой скоростью надо бежать, чтобы уложиться во время полумарафона

С непривычки, а может из-за техники после 16 километра уже чуть побаливали коленки. Было ощущение, что ступни растеклись по ботинку одной большой горячей массой.
Последние 2 километра пробежал, мотивируя себя, давай, ещё чуть-чуть.
Вот так - хотел пробежать 10 км, потом 16, почувствовал, что могу пробежать и 21 и пробежал 21 километр! Спустя полтора месяца после начала тренировок :)
Так может каждый.
spokoistvie

Ситифлэшпоинт Красноярск (Ширяев, Бармин)

Всем, привет!

Сегодня был на первом дне мероприятия -City FlashPoint-Красноярск.

Было очень много информации, но стиль Ширяева (рассказывать весело, да с прибаутками) сыграл на понимание.

Какие выводы я для себя записал?

Есть такой Эффект Крюгера Данти
Некомпетентные люди не могу оценить свою некомпетентность, не могут оценить высокие компетенции, склонны переоценивать себя. Только когда человек проходит уровень некомптентности он может осознать свой прежний уровень некомпетентности

Правила:

  1. Стройте бизнес на растущих рынках!

  2. Каждый принимает решения на своем уровне компетенции.

  3. Стройте взаимоотношения с клиентом

    1. Меняйте, если нужно (для Коли)

    2. Взаимоотношения только начинаются после продажи




  1. Сегодня в маркетинге побеждают  внимательные, а не умные!

    1. Внимательные побеждают, а умные осваивают бюджеты


  2. Единственный способ расти - знать, кто что лучше делает и учиться у него этому.

    1. Спорно - не единственный.


  3. Маркетинг - это просто

  4. Если не смотреть по сторонам, то можно упустить благоприятные возможности.

  5. Умение влиять на человека не лично (письмо, ролик, презентация) - очень важно!


 В команде должен быть человек, который может заглядывать в будущее:

  1. Прогнозировать изменение потребителей

  2. Прогнозировать изменений в политике конкурентов


Вывод: Когда мы ищем будущее надо учитывать, что конкуренты тоже меняются.

Рынок в голове у клиента. Важно на какую он ставит полочку в голове ваш товар, вас и т.д.?
Рынки можно менять, не меняя продукт!



Пока всё. В целом голова очень устает от обилия информации и смыслов, а организаторы ещё гонят тебя с домашкой.
spokoistvie

О жизни. Емко и в стихах.

Очень правильные стихи про жизнь. Найдено вконтакте.

Некоторым людям откровенно некогда жить.
Хочется спросить у них, зачем Вы здесь, люди?

Для того чтобы с серьезным лицом в пробке спешить на работу.
Для того чтобы на неделю придумать первое, второе, компот.
Для того чтобы в тонкостях изучить подробности жизни
Своих коллег, одноклассников и еще незнакомых сотни людей.
Чтобы спешить, улыбаться, бежать, спотыкаться, пинаться , толкаться,
Брыкаться, до самого вечера с удовольствием, мечтая сбежать.
Мечтая сбежать, но при этом остаться, потому что знакомо,
Потому что удобно, потому что .. здесь будет около тысячи за.
С самого детства; ты мальчик — значит не плачь!
Девочка — иди мой посуду!
Мамочка, а я вот хочу в облаках летать, чтобы ветер, и птицы,
И небо, и люди..
Чтобы смотреть им в глаза, и не нужно слов.
Ведь мы все из одного большого неба сшиты.
Но получается так — каждый думает, что он один
И его звезда сияет, а в окружении софиты.

И , неужели, действительно, стоит создавать этот мир таким
Вместо любви полным гнева
Вместо молчания полным бессмысленных слов
Может быть вместо этого просто взять и смотреть на небо?
spokoistvie

Небольшой конспект семинара по продажам Лукича

Посмотрел небольшой семинар Лукича про продажи. Ниже выжимка хаотичная.

1. План - это ментальная модель будущего, настрой на определенные действия. // Сказано просто, но в самую суть
2. У некоторых продажников клиенты разделяются на тех, кто ещё не хочет покупать и кто уже не хочет покупать. // Недавно видел такую ситуацию
3. Из личного целеполагания: Сколько денег вы можете заработать в этом году? Та сумма, которую вы сможете сказать, не расмеявшись, и есть ваша планка. // Я не расмеялся на 700 т.р .в год
4. Откуда берется магическая формула из года в год - план на 15% выше прошлого года. План должен соответствовать реалиям рынка и вашим желаниям.
5. Из тайм-менеджмента: Время такая штука, что мы всегда заняты на 100 %, вопрос только чем?
6. Продажники могут разделяться по уровню - сделки ниже определенного порога опытный продажник, передает на других людей.
7. Продаешь наверху (первым лицам) и понимаешь - у них много денег, но мало времени. Это влияет на то, как продавать.
8. CRM не автоматизирует, а изменяет деятельность организации. Нужен тем, кто готов измениться.
a. В CRM по встрече фиксируется инфо о организации, потребности, размер возможной сделки, вероятность сделки, требуемые ресурсы для продажи.
9. Сопротивление изменениям у людей идет от 7 до 12 недель. Потом привыкают и как в воде плавают
10. Внедрение любых систем на предприятии лучше всего происходит директивно, никакой демократии
11. Сколько длится внедрение системы? - столько сколько будет вкладываться клиент (деньги, время, ресурсы)
12. Жизнь человека движется двумя импульсами - избегание боли и получение удовольствия. Если клиент связывает внедрение системы с болью, то он всегда будет избегать его, откладывать на потом.
13. Движение в жизни начинается только тогда, когда ты отсуствие действий по своему развитию воспринимаешь, как боль.
14. Вам виднее, чем окружающим, что вы можете, а что нет. Но при изменениях к лучшему ваше окружение зачастую будет тянуть вас обратно, потому, что вы снижаете их самооценку.
15. Продажи - это, как игра в футбол, только без ворот и мяча. Много бегаешь. Некоторые боятся бить мяч. Не все понимают, что если ты не бьешь, то ты не попадаешь в ворота. Любой гол - результат действий.
16. Чем отличается продажа услуг от продажи коробок - при продаже услуг люди хотят видеть эксперта.
17. Результативность продажи: 70% от менеджера, 30% от продукта и компании.
18. Колоритные фразы с семинара:
a. Денег не хватает? Посмотрите на банки. Там тоже люди за головы хватаются, когда они денег недостаточно раздают, у них планы по раздаче денег не выполняются. Деньги у них протухают.
b. 7 дней я работать бесплатно не могу, чтобы дать научный ответ, а 7 минут на ненаучный готов.
c. Сфера IT - это самый большой секс с клиентом
d. Мечта продавца - нормировать планы и то, что сделал задней датой. Отчитаться в сентябре за август, что ты продал на столько-то и столько то и таков был твой план. Ты сделал всё, что мог!
e. Продавцы, это стая ежиков. Ёж - птица гордая, пока не пнешь - не полетит!
f. План продаж - чуть выше конкурентов, чуть хуже бога
g. Любой софт живой - растет и изменяется вместе с организацией.
h. Есть 2 типа проектов - под наркозом и с участием клиента.
i. Если система где-то заработала, значит она может заработать и у клиента.
j. Про внедрение - Бог сделал землю за 6 дней, а вы полгода собираетесь внедрять систему?
k. Вокруг нас очень много информации и порой кажется, что основная функция мозга нажимать на кнопку Delete и выбирать, на какой информации сосредоточиться.
19. Поляна продаж
      a. Небольшая - надо знать продукт, тогда всё будет.
      b. Побольше - надо уметь продавать, тогда всё будет.
      c. Больше - надо понимать бизнес клиента, тогда всё будет.
      d. Ещё больше - развивать эмоциональный интеллект.
spokoistvie

Про трудности и достижения

На тренинге по Спарте этим летом я для себя вынес одну мысль - Если вдруг стало больно и кажется, что нет сил, знай, это только начало и ты можешь гораздо больше, несмотря на физические ощущения.
А что делать, если ты чего-то достиг? Довольствоваться этим или нет? Мне кажется любой успех, достижение или слово, которое вам кажется уместным, необходимо отмечать для себя и забывать о нём. Также знать - ты можешь достичь больше и это лишь малая капля в чаше твоих возможностей.

Stay hungry. Stay foolish
spokoistvie

Выбор себя

Сегодня подумал - почему мы (а правильно я) так ценим (ценю) общение с друзьями? Один из вариантов - потому, что часто только с ними мы ведем себя естественно. Показываем себя такими какие мы есть, без подстраивания под какие-то условности общества, работы, учебы, семьи. Но ведь то какими быть на работе, учебе, других обществах, решаем только мы. И мы можем сделать выбор быть сами собой, вместо того, чтобы подстраиваться под ценности, ограничения этих обществ. И сознательно выбирать такие места-сообщества, где мы можем быть собой. И тогда работа будет в радость и так далее.

Еда, пища, хлеб, жилье, секс, деньги, принадлежность к соц. группе или возможность быть собой. Выбор за нами.

P.S. Cмысл поста в том, чтобы вместо ИЛИ ставить знак И.

spokoistvie

События в жизни

За последнее время:
1. Получил диплом магистра по управлению проектами. Понты больше, но так спокойней
2. Спонтанно съездил с друзьями в Новосибирск на пару деньков, жил у незнакомых людей и отлично провел время
3. Съездил на форум Селигер, где познакомился с интереснейшими людьми.
4. Прошел тренинг "Спарта. Новые герои".

Как-то так.
Жизнь бежит быстрее, чем ты думаешь. И когда возрастает скорость движения, важно не только её поддерживать, но и сохранять правильное направление, иначе уедешь не туда.
spokoistvie

Про М и Ж

Небольшая заметка из жизни:
Девушка задает вопрос в отношении себя: Почему тебе это можно делать? чем ты это заслужил?
Минутное замешательство и мой ответ:
Тем, что я стал тем, кто я есть.

Дзен. The end.
spokoistvie

Мысль дня

Осознанный выбор делает нас сильными и заставляет нас почувствовать, что мы живем своей жизнью, а не проживаем время.